Témoignages
  • Laura

    OPTIMISER LA RELANCE CLIENTS PAR TELEPHONE
    « Très bonne formation. Formatrice pédagogue, qui anime bien la journée. Cela permet bien… Continuer la lecture


  • Marc

    PILOTER EFFICACEMENT UNE EQUIPE DE CHARGE DE RECOUVREMENT
    « Formation qui permet de remettre en évidence les plans d’actions, les… Continuer la lecture


  • Jean-Pierre

    GERER LE CONTENTIEUX A L’INTERNATIONAL
    « Formation vivante et adaptée à la vie réelle et pratique de l’entreprise.
    Instructive aussi… Continuer la lecture


MAÎTRISEZ L’ANALYSE FINANCIÈRE DES COMPTES ANGLO-SAXONS (2017)

Public concerné

  • Credit Manager
  • Assistant Crédit Recouvrement
  • Chargé de Relance Clients
  • Responsable Recouvrement
  • Analyste Crédit

Objectifs

  • Savoir procéder à l’analyse financière des comptes anglo-saxons grâce aux principaux ratios
  • Savoir appliquer l’analyse financière à la prise de décision crédit
  • Savoir argumenter la décision crédit dans un contexte réaliste pour déterminer et ajuster les limites de crédit
  • Comprendre les principales problématiques de clients anglo-saxons

Programme

Cadre général

  • L'environnement comptable international
  • Présentation générale du système anglo-saxon

Étude d'un bilan anglo-saxon

  • Composition et ratios
  • Ressemblances et différences avec le système français

Étude d'un compte de résultat anglo-saxon

  • Composition et ratios
  • Ressemblances et différences avec le système français

L'analyse financière appliquée à la décision crédit

  • Les facteurs de risque
  • Les ratios
  • L'anticipation des problématiques clients : impacts sur la décision et sur le recouvrement

L'argumentaire de la décision crédit

  • Comment préparer l'argumentaire et le vendre ?

Synthèse

  • La constitution du dossier de décision crédit (comptes anglo-saxons, analyse financière, argumentaire, impacts sur le recouvrement...)

Pédagogie

Jeux de rôle : analyse financière, argumentation devant son supérieur hiérarchique, un commercial (...)

Cas pratiques d'études des bilans et comptes de résultat

Informations diverses

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation

Matériel

  • Calculatrice
Animateur(s)
  • Ali DIAKITE
Durée
  • 2 jours
Date(s)
Aucune session à venir
Prix
  • Adhérent : 1150 euros HT
  • Non Adhérent : 1450 euros HT
Contact

Pour toute question concernant les formations proposées par l'AFDCC, veuillez contacter :

Vanessa Poustan

Tél : 01 40 20 94 74
Fax : 01 42 97 50 64
Email: formations@afdcc.com

Pour mettre en place cette formation pour vos équipes dans vos locaux (INTRA), veuillez contacter :

Elisabeth Blouin

Tél : 01 40 20 95 74
Mobile : 06 75 24 80 29
Fax : 01 42 97 50 64
Email: elisabeth.blouin@afdcc.com

Leur écrire :
AFDCC
14, rue Pergolèse - 75116 Paris

Prérequis

Savoir lire et comprendre les éléments financiers français ou avoir suivi la formation « Savoir lire un bilan »