ANALYSE FINANCIERE, EVALUATION ET PREVENTION DU RISQUE CLIENT

Optimiser la prise de risques et le développement commercial Chiffrer le coût du risque de crédit clients Choisir la politique de gestion des risques optimale

Comprendre les fondamentaux et sécuriser le contrat d’affacturage dès sa mise en place Suivre et animer le cycle de vie du contrat Optimiser l’affacturage en gestion et en comptabilité

Connaître les garanties les plus requises en droit des affaires, notamment les sûretés personnelles, réelles et indemnitaires qui peuvent être prises pour garantir le paiement d’une créance. Adapter la prise de garanties aux enjeux et aux cas rencontrés. Présentation de ces garanties et sûretés avec avantages et inconvénients de chacune. [...]

Savoir procéder à l'analyse financière des comptes anglo-saxons grâce aux principaux ratios Comprendre les principales problématiques de clients anglo-saxons Savoir appliquer l'analyse financière à la prise de décision crédit Savoir argumenter la décision crédit dans un contexte réaliste pour déterminer et ajuster les limites de crédit

Rappel des règles de confidentialité des comptes Savoir choisir et récupérer les critères qualitatifs d’appréciation du risque en fonction des secteurs d’activités et de la forme juridique des sociétés Savoir détecter les 1ers signes de défaillances Repérer rapidement les clignotants et facteurs de risque Savoir prendre des risques mesurés

Renforcer la méthodologie d’analyse financière Repérer les « habillages » du bilan Comprendre les particularités des comptes sociaux dans un contexte de groupe Analyser les effets induits sur les comptes des opérations de haut de bilan

Assimiler le vocabulaire et les mécanismes financiers de base Savoir effectuer les principaux retraitements Acquérir la méthodologie de l’analyse financière Comprendre les positions des assureurs-crédit et les notations de sociétés de renseignement Émettre des avis de crédit argumentés

S’initier à la lecture et la compréhension des documents financiers Utiliser le vocabulaire financier Assimiler les mécanismes financiers de base Interpréter un bilan et un compte de résultat Identifier des indicateurs d’analyse financière utiles aux assureurs-crédit et agences de renseignements Savoir détecter des risques à travers la lecture de ratios