ÉVALUER LA SOLVABILITÉ DE SES CLIENTS

Bien comprendre le cadre juridique et les enjeux de la gestion du risque et compliance dans le Credit Management Mettre en œuvre un dispositif efficace dans la compliance Évaluer la fiabilité et la qualité du dispositif mis en place

Interpréter les éléments spécifiques du bilan dans le monde agricole Comprendre les structures spécifiques au monde agricole et leurs interactions Assimiler le vocabulaire et les mécanismes financiers de base Savoir effectuer les principaux retraitements

S’initier à la lecture et la compréhension des documents financiers Utiliser le vocabulaire financier Assimiler les mécanismes financiers de base Interpréter un bilan et un compte de résultat Identifier des indicateurs d’analyse financière utiles aux assureurs-crédit et agences de renseignements Savoir détecter des risques à travers la lecture de ratios

Rappel des règles de confidentialité des comptes Savoir choisir et récupérer les critères qualitatifs d’appréciation du risque en fonction des secteurs d’activités et de la forme juridique des sociétés Savoir détecter les 1ers signes de défaillances Repérer rapidement les clignotants et facteurs de risque Savoir prendre des risques mesurés

Bien connaître les sources d’information commerciales et les utiliser de façon efficace

Comment utiliser les différentes notations d’entreprises afin d’évaluer son client Construire sa propre notation interne

Assimiler le vocabulaire et les mécanismes financiers de base Savoir effectuer les principaux retraitements Acquérir la méthodologie de l’analyse financière Comprendre les positions des assureurs-crédit et les notations de sociétés de renseignement Émettre des avis de crédit argumentés

Renforcer la méthodologie d’analyse financière Repérer les « habillages » du bilan Comprendre les particularités des comptes sociaux dans un contexte de groupe Analyser les effets induits sur les comptes des opérations de haut de bilan