La détermination, le suivi et la révision des limites de crédit font partie du quotidien des Credit Managers, toutes les enquêtes le prouvent. Il était donc normal qu’un groupe de travail AFDCC se penche sur ce thème. Ces professionnels ont restitué leurs réflexions lors de la Journée Crédit 2013 et cet atelier a fait l’objet d’une publication dans le Fonction Crédit 58.
De manière très pratique et opérationnelle, vous trouverez dans cet article une véritable méthode pour établir une classification de vos clients par classe de risques et pour déterminer des limites de crédit pour chaque classe, puis pour chaque client.
Une fois la méthode établie, le groupe s’intéresse à l’optimisation et à la révision de ses limites pour qu’elles « vivent » et soient toujours cohérentes avec la relation qui vous lie à votre client.
Paru dans le Fonction Credit 58, cet article est téléchargeable ci-dessous.
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