Pour cette série de 5 podcasts en partenariat avec ESKER, nous verrons ensemble en quoi le Credit Manager est un acteur stratégique au cœur de toutes les étapes du processus commercial.
Sur quels critères peut-on négocier avec le client ? Pourquoi la collaboration Credit Manager/Commercial est-elle nécessaire lors de la négociation des accords financiers ? Comment réduire le risque crédit ?
Aujourd’hui, nous donnons la parole à Elise-Esther NGAMO, Credit Manager chez Pilkington United Kingdom Limited, qui a le plaisir de nous partager son expérience et d’apporter son éclairage sur ces questions.
Écoutons notre experte dans ce 3ème épisode de notre série de podcasts en partenariat avec ESKER. Vous allez rapidement comprendre pourquoi la définition de la politique de crédit et la négociation des accords financiers sont des éléments clés de la contractualisation.