Objectifs

  • Rappel des règles de confidentialité des comptes
  • Savoir choisir et récupérer les critères qualitatifs d’appréciation du risque
  • Inclure les commerciaux dans la récupération d’informations
  • Prendre une décision saine avec une information limitée
  • Savoir prendre des risques mesurés

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Public concerné

Credit Manager ; Assistant Credit Manager ; Analyste crédit ; Responsable Service Recouvrement ; Chargé de recouvrement ; Commerciaux

Programme

Les nouvelles règles de publications des comptes sociaux

  • Obligation de dépôt et de publicité
  • Cas des Micro-Entreprises
  • Apport de la Loi MACRON – Cas des Petites Entreprises
  • Les sanctions

Évaluer le risque clients en sélectionnant des sources d’informations pertinentes

  • Les secteurs d’activité et formes juridiques les plus concernés
  • Les différentes sources de renseignement disponibles : greffe, enquêtes commerciales
  • L’implantation géographique de la société
  • L’ancienneté et l’appartenance groupe
  • Les sociétés de scoring et de renseignements

Se renseigner sur ses clients, prospects en étroite collaboration avec la force de vente

  • Les visites clients : comment les préparer ?
  • La mise sous surveillance de son fichier clients
  • Le rôle prépondérant d’un fichier clients performant et correctement sireté
  • Savoir détecter les signaux d’alerte internes issus de la comptabilité ou du terrain

Savoir prendre des risques mesurés et sécuriser les risques

  • Les documents indispensables à l’ouverture de compte
  • Privilégier les moyens de paiement sécurisés et une facturation favorable
  • Limiter les délais de paiement
  • Les différentes garanties : avantages et inconvénients
  • Gérer quotidiennement les encours autorisés : dépassements, blocages / déblocages
  • Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux : communication, déplacements, visites régulières sur site

Pédagogie

Apport théorique et pratique, échanges d’expérience avec mises en situation, exercices ciblés et pratiques

Informations diverses

Suivi et évaluation

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation

Animateur(s)

  • STEPHANE BARANSKI

Durée

  • 1 jour

Date

  • Session 2 - PARIS :
    • 18/10/2021.

Prix

  • Adhérent : 710 € HT
  • Non Adhérent : 940 € HT

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