CHOISIR ET RENTABILISER L’ASSURANCE-CRÉDIT (2016)

Objectifs

• Pouvoir choisir de recourir à l’assurance-crédit ou non
• Mesurer les bénéfices et les contraintes du service
• Optimiser les services, les garanties et la rentabilité de sa police
• Positionner l’assurance-crédit par rapport à d’autres solutions

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Public concerné

• Toute personne investie dans la gestion du risque clients (Dirigeants, Credit Management, Comptabilité, Administration des Ventes, Finance)

Programme

Présentation de l’assurance-crédit

• Les services offerts par l’assurance-crédit
• Le fonctionnement d’ensemble du secteur et de ses acteurs

Faire le choix ou non de l’assurance-crédit

• Qualifier, évaluer et hiérarchiser ses besoins sur le plan du Credit Management
• Évaluer les bénéfices et les coûts de l’assurancecrédit
• Connaître les clauses importantes et leurs conséquences
• Mesurer la valeur du service par rapport à d’autres solutions internes ou externes

Concevoir un cahier des charges

• Optimiser le champ d’application de la police (garanties, indemnités, bénéficiaires, etc.)
• Organiser et budgétiser l’utilisation du service
• Prévoir l’organisation de la fonction en interne
• Évaluer la performance du prestataire

Optimiser la valeur de l’assurance-crédit

• Interpréter les décisions de l’assureur
• Négocier les garanties octroyées et les indemnités
• Travailler au-delà des garanties de l’assureur
• Négocier le coût de l’assurance-crédit
• Mettre en place des tableaux de bord

Pédagogie

Alternance d’exposés théoriques, d’exercices et de cas pratiques. Échanges d’expériences

Informations diverses

SUIVI ET ÉVALUATION

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation