CHOISIR ET RENTABILISER L’ASSURANCE-CRÉDIT (2017)

Objectifs

• Pouvoir choisir de recourir à l’assurance-crédit ou non
• Mesurer les bénéfices et les contraintes du service
• Optimiser les services, les garanties et la rentabilité de sa police
• Positionner l’assurance-crédit par rapport à d’autres solutions

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Public concerné

Toute personne investie dans la gestion du risque clients (Dirigeants, Credit Management, Comptabilité, Administration des Ventes, Finance)

Programme

Présentation de l’assurance-crédit

• Les services offerts par l’assurance-crédit
• Le fonctionnement d’ensemble du secteur et de ses acteurs

Faire le choix ou non de l’assurance-crédit

• Qualifier, évaluer et hiérarchiser ses besoins sur le plan du Credit Management
• Évaluer les bénéfices et les coûts de l’assurance-crédit
• Connaître les clauses importantes et leurs conséquences
• Mesurer la valeur du service par rapport à d’autres solutions internes ou externes

Concevoir un cahier des charges

• Optimiser le champ d’application de la police (garanties, indemnités, bénéficiaires, etc.)
• Organiser et budgétiser l’utilisation du service
• Prévoir l’organisation de la fonction en interne
• Évaluer la performance du prestataire

Optimiser la valeur de l’assurance-crédit

• Interpréter les décisions de l’assureur
• Négocier les garanties octroyées et les indemnités
• Travailler au-delà des garanties de l’assureur
• Négocier le coût de l’assurance-crédit
• Mettre en place des tableaux de bord

Pédagogie

Alternance d’exposés théoriques, d’exercices et de cas pratiques. Échanges d’expériences

Informations diverses

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation

Matériel

• Calculatrice
• Exemple de bilans