CHOISIR ET RENTABILISER L’ASSURANCE -CREDIT

Objectifs

• Pouvoir choisir de recourir à l’assurance-crédit ou pas
• Mesurer les bénéfices et les contraintes du service
• Optimiser les services, les garanties et la rentabilité de sa police
• Positionner l’assurance-crédit par rapport à d’autres solutions

Prérequis

Public concerné

Toute personne investie dans la gestion du risque clients (Dirigeants, credit management, comptabilité, administration des ventes, finance)

Programme

• Présentation de l'assurance-crédit
  • Les services offerts par l'assurance-crédit
  • Le fonctionnement d'ensemble du secteur et de ses acteurs
• Faire le choix de l'assurance -crédit 
  • Qualifier, évaluer et hiérarchiser ses besoins sur le plan du credit management
  • Evaluer les bénéfices et les coûts de l'assurance-crédit
  • Connaître les clauses importantes et leurs conséquences
  • Mesurer la valeur du service par rapport à d'autres solutions internes ou externes
• Concevoir un cahier des charges
  • Optimiser le champ d'application de la police (garanties, indemnités, bénéficiaires, etc...)
  • Organiser et budgétiser l'utilisation du service
  • Prévoir l'organisation de la fonction en interne
  • Evaluer la performance de prestataire
• Optimiser la valeur de l'assurance-crédit
  • Interpréter les décisions de l'assureur
  • Négocier les garanties octroyées et les indemnités
  • Travailler au-delà des garanties de l'assureur
  • Négocier le coût de l'assurance-crédit
  • Mettre en place des tableaux de bord

Pédagogie

Alternance d'exposés théoriques, d'exercices et de cas pratiques. Echanges d'expériences