CHOISIR ET RENTABILISER L’ASSURANCE-CREDIT (2018)

Objectifs

  • Pouvoir choisir de recourir à l’assurance-crédit ou non
  • Mesurer les bénéfices et les contraintes du service
  • Optimiser les services, les garanties et la rentabilité de sa police
  • Positionner l’assurance-crédit par rapport à d’autres solutions

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Public concerné

  • Toute personne investie dans la gestion du risque clients (Dirigeants, Credit Management, Comptabilité, Administration des Ventes, Finance)

Programme

Présentation de l’assurance-crédit

  • Les services offerts par l’assurance-crédit
  • Le fonctionnement d’ensemble du secteur et de ses acteurs

Faire le choix ou non de l’assurance-crédit

  • Qualifier, évaluer et hiérarchiser ses besoins sur le plan du Credit Management
  • Évaluer les bénéfices et les coûts de l’assurance - crédit
  • Connaître les clauses importantes et leurs conséquences
  • Mesurer la valeur du service par rapport à d’autres solutions internes ou externes

Concevoir un cahier des charges

  • Optimiser le champ d’application de la police (garanties, indemnités, bénéficiaires, etc.)
  • Organiser et budgétiser l’utilisation du service
  • Prévoir l’organisation de la fonction en interne
  • Évaluer la performance du prestataire

Optimiser la valeur de l’assurance-crédit

  • Interpréter les décisions de l’assureur
  • Négocier les garanties octroyées et les indemnités
  • Travailler au-delà des garanties de l’assureur
  • Négocier le coût de l’assurance-crédit
  • Mettre en place des tableaux de bord

Pédagogie

  • Alternance d’exposés théoriques, d’exercices et de cas pratiques.
  • Échanges d’expériences

Informations diverses

Suivi et évaluation

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation

Animateur(s)
  • Stéphane HUMBERT-LEMAITRE
Durée
  • 2 jours
Date
  • Session 2 - PARIS :
    • 10/12/2018, 11/12/2018.
Prix
  • Adhérent : 1150 € HT
  • Non Adhérent : 1450 € HT