S'entraîner aux bonnes pratiques dans le domaine des Relations Financières Clients
Objectifs
- Optimiser au quotidien vos performances de gestion du poste clients
- Maîtriser l’essentiel de l’analyse financière pour prévenir le risque
- Valoriser les techniques juridiques pour la prévention des risques et pour un recouvrement amiable et judiciaire accéléré
- Développer une méthode professionnelle de communication et de négociation, avec les commerciaux et les clients
Prérequis
Cette formation s'adresse aux personnes ayant déjà suivi le "Cycle 1 : Maîtriser les techniques de Credit Management" ou ayant déjà une formation de base dans les domaines financiers et juridiques
Public concerné
Tout collaborateur chargé de la prévention des risques clients et du recouvrement des créances souhaitant renforcer ses compétences et valider ses pratiques professionnelles
Programme
Module juridique
- Introduction : le Droit et la gestion du poste clients
- Le Droit du contrat
- Les techniques de recouvrement amiable
- Les procédures judiciaires
- Les procédures collectives
- Les mesures conservatoires et les voies d’exécution
Module communication-négociation
- Démystifier l’approche financière pour la rendre accessible
- Positiver le diagnostic
- Maîtriser les techniques de communication et négociation en recouvrement
- Optimiser les visites clients par une bonne découverte du fonctionnement de l'entreprise
Module financier
- Renforcer sa méthodologie d’analyse financière
- Résoudre des cas d’entreprises réelles, issues de différents secteurs d’activité
- Maîtriser l’apport de techniques complémentaires
- Acquérir les bons réflexes lors de l’analyse
- Préparer des décisions crédit fiables et efficaces
Pédagogie
- Essentiellement basée sur l'entraînement de nombreux jeux de rôle, mises en situation et études de cas
- Des cas réels seront étudiés en commun afin de rechercher les meilleures solutions
- Une valorisation rapide de ses compétences financières, juridiques et de communication
Le + AFDCC
Il sera remis aux stagiaires un fichier Excel d'analyse financière qui permettra de calculer automatiquement les SIG, FR, BFR, TR, ratios...
Informations diverses
- POUR OBTENIR L'ATTESTATION DE RÉUSSITE AU CYCLE 2 AFDCC
Épreuve écrite : à partir d'une étude de cas proposée, constituez un dossier crédit (analyse financière et solutions juridiques de mise en place)
Épreuves orales : mise en situation de négociation devant un jury
Matériel
- Calculatrice
- Exemple de bilans
Animateur(s)
- Scarlett FAVRE-VERAND
- Roland PEREZ
- SABINE SITBON
- Kérine TRAN
Durée
- 8 jours
Date
- Aucune session à venir
Prix
- Adhérent : 3000 € HT
- Non Adhérent : 3550 € HT