DU TRAITEMENT DE L’INFORMATION A LA PRISE DE DÉCISION CRÉDIT (2020)

Objectifs

  • Connaitre toutes les sources d’informations externes utiles à l’appréciation du risque clients
  • Savoir collecter les informations, qualitatives comme quantitatives, disponibles en interne
  • Mettre en place son propre système de notation des clients
  • Pouvoir évaluer le risque de défaillance d’un client dans toutes les situations
  • Maîtriser l’approche de détermination d’une ligne de crédit et les modalités de sa révision

Prérequis

Avoir des notions de base sur les principaux indicateurs utilisés en Credit Management

Public concerné

Directeur Financier, Credit Manager, Analyste Financier, et plus généralement, tout acteur de l’entreprise amené à prendre des décisions de crédit clients

Programme

Les sources d’information externes utiles à la cotation du risque de crédit

  • Comment tirer profit du développement de l’OPEN DATA
  • Panorama des sources externes : quels critères d’évaluation du risque retenir et comment ?

Exploiter les informations internes disponibles

  • Les différentes méthodes d’analyse des comportements de paiement et de calcul de profil payeur
  • Comment remonter et exploiter une information terrain objective et de qualité

Mettre en place son propre système de scoring interne à partir des informations disponibles

  • Les méthodes de scoring les plus utilisés : analyse discriminante et méthodes de points de risque
  • Les 5 étapes à suivre pour construire son propre système de scoring interne

Déterminer des conditions de crédit : ligne de crédit, conditions de paiement, risque interne accepté…

  • Passer de la phase d’évaluation du risque clients à la fixation de conditions de crédit
  • Comment fixer son risque interne (après garanties éventuelles)
  • Gérer les changements d’évaluation du risque et revoir les conditions accordées

Pédagogie

Alternance d’exposés et de cas pratiques reposant sur l’expérience du formateur et les particularités des participants

Informations diverses

Suivi et évaluation

Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation

Animateur(s)

  • Jerôme MANDRILLON

Durée

  • 1 jour

Date

  • Aucune session à venir

Prix

  • Adhérent : 710 € HT
  • Non Adhérent : 940 € HT