Les techniques pour vendre et se faire payer en Europe et à l'International
Objectifs
- À l’issue de cette formation, les participants seront capables :
- D’identifier tous les risques inhérents à une opération de commerce international, de les évaluer et de les prévenir
- De choisir les modes de règlement et de sécurisation les mieux adaptés à l’opération concernée
- De mettre en œuvre les outils et solutions susceptibles d’accélérer l’encaissement des factures et de réduire les délais de paiement
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de pré-requis
Public concerné
- Crédit Managers Export
- Assistants Crédit Export
- Trésoriers
- Responsables ADV
Programme
Analyser les risques et s’informer
- Les différents risques à l’international
- Les sources de renseignements disponibles sur le marché international
- Le contexte juridique international
Les outils de prévention
- Les clauses essentielles des contrats et CGV
- Transfert des risques et transfert de propriété
- Les méthodes et outils de paiement à l’international
- Le virement bancaire et l’espace SEPA
- Les principes essentiels du crédit documentaire
- La lettre de crédit stand-by
- Le risque de change
Le recouvrement des créances à l’international
- Le recouvrement amiable (approche téléphonique et écrite, négociation)
- L’externalisation du recouvrement
- Le caractère aléatoire des recours
- L’injonction de payer européenne
Pédagogie
- Méthode participative incluant des exercices pratiques
- Support avec glossaire et lexique français-anglais
- Bibliographie et une liste de liens Internet utiles
Informations diverses
SUIVI ET ÉVALUATION
Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation
Animateur(s)
- Éric Ermantier
- Hubert Martini
Durée
- 2 jours
Date
- Aucune session à venir
Prix
- Adhérent : 1150 € HT
- Non Adhérent : 1450 € HT