ENCAISSER VOS CRÉANCES À L’INTERNATIONAL (2016)

Les techniques pour vendre et se faire payer en Europe et à l'International

Objectifs

  • À l’issue de cette formation, les participants seront capables :
  • D’identifier tous les risques inhérents à une opération de commerce international, de les évaluer et de les prévenir
  • De choisir les modes de règlement et de sécurisation les mieux adaptés à l’opération concernée
  • De mettre en œuvre les outils et solutions susceptibles d’accélérer l’encaissement des factures et de réduire les délais de paiement

 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Public concerné

  • Crédit Managers Export
  • Assistants Crédit Export
  • Trésoriers
  • Responsables ADV

Programme

Analyser les risques et s’informer

  • Les différents risques à l’international
  • Les sources de renseignements disponibles sur le marché international
  • Le contexte juridique international

Les outils de prévention

  • Les clauses essentielles des contrats et CGV
  • Transfert des risques et transfert de propriété
  • Les méthodes et outils de paiement à l’international
  • Le virement bancaire et l’espace SEPA
  • Les principes essentiels du crédit documentaire
  • La lettre de crédit stand-by
  • Le risque de change

Le recouvrement des créances à l’international

  • Le recouvrement amiable (approche téléphonique et écrite, négociation)
  • L’externalisation du recouvrement
  • Le caractère aléatoire des recours
  • L’injonction de payer européenne

Pédagogie

  • Méthode participative incluant des exercices pratiques
  • Support avec glossaire et lexique français-anglais
  • Bibliographie et une liste de liens Internet utiles

Informations diverses

SUIVI ET ÉVALUATION

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation

Animateur(s)

  • Éric Ermantier
  • Hubert Martini

Durée

  • 2 jours

Date

  • Aucune session à venir

Prix

  • Adhérent : 1150 € HT
  • Non Adhérent : 1450 € HT

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