ENCAISSER VOS CRÉANCES À L’INTERNATIONAL (2016)

Les techniques pour vendre et se faire payer en Europe et à l'International

Objectifs

• À l’issue de cette formation, les participants seront capables :
• D’identifier tous les risques inhérents à une opération de commerce international, de les évaluer et de les prévenir
• De choisir les modes de règlement et de sécurisation les mieux adaptés à l’opération concernée
• De mettre en œuvre les outils et solutions susceptibles d’accélérer l’encaissement des factures et de réduire les délais de paiement

 

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Public concerné

• Crédit Managers Export
• Assistants Crédit Export
• Trésoriers
• Responsables ADV

Programme

Analyser les risques et s’informer

• Les différents risques à l’international
• Les sources de renseignements disponibles sur le marché international
• Le contexte juridique international

Les outils de prévention

• Les clauses essentielles des contrats et CGV
• Transfert des risques et transfert de propriété
• Les méthodes et outils de paiement à l’international
• Le virement bancaire et l’espace SEPA
• Les principes essentiels du crédit documentaire
• La lettre de crédit stand-by
• Le risque de change

Le recouvrement des créances à l’international

• Le recouvrement amiable (approche téléphonique et écrite, négociation)
• L’externalisation du recouvrement
• Le caractère aléatoire des recours
• L’injonction de payer européenne

Pédagogie

• Méthode participative incluant des exercices pratiques
• Support avec glossaire et lexique français-anglais
• Bibliographie et une liste de liens Internet utiles

Informations diverses

SUIVI ET ÉVALUATION

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation