EXCEPTIONNELLE ONE SHOT : LES NOUVEAUX REFLEXES DU CREDIT MANAGER A L’INTERNATIONAL

Améliorer sa performance à l'international dans un contexte de crise sanitaire

Objectifs

• Mettre à jour le niveau de connaissance et les éléments de contexte de l’environnement international dans un contexte de crise
• Intégrer de nouveaux indicateurs pour la détermination des lignes crédits
• Comment le Credit Manager doit se déterminer selon un niveau de garantie
• Comment réduire le niveau de retards de paiements à l’export

Prérequis

Avoir une activité export quelle que soit la zone géographique.

Public concerné

Tous collaborateurs des services Crédit, Administration des Ventes, Commerciaux et Export qui évoluent dans un contexte international

Programme

Un nouvel environnement à l’international beaucoup plus risqué

• Une forte augmentation du nombre de défaillances à horizon fin 2021
• La montée de mesures protectionnistes
• Le transport à l’international sous tension
• Restrictions concernant la libre circulation des personnes entre les pays

Les nouveaux indicateurs pour évaluer le risque

• Les mesures gouvernementales de soutiens financiers et leur durée
• La cartographie des risques pays
• Intégrer des sources d’informations réactives

Les garanties à l’export

• Le paysage de l’assurance-crédit à l’export
• Renforcer le dialogue avec son assureur-crédit
• Les garanties et moyens de paiement spécifiques export :

Crédit documentaire
La Stand Bye

Les nouveaux réflexes pour le recouvrement à l’export

• Constituer une base de données clients complète et fiable
• Réduire les sources de litiges en agissant en amont du cycle Order to Cash
• Incoterms
• Clauses contractuelles et dispositions CGV
• Stratégies de relance efficace
• Gérer les prestataires extérieurs

Pédagogie

La pédagogie s'articule autour d'apports d'informations, d'exemples concrets et de l'expérience du formateur. Les participants sont amenés à témoigner de leurs propres expériences pour obtenir des réponses collectives et concrètes à leurs questions.

Le + AFDCC

Cette formation a été conçue pour prendre en compte le contexte actuel et donner toutes les clés pour gérer au mieux son risque et son recouvrement à l'international.

Informations diverses

Une attestation de suivi est fournie après la formation.