Améliorer sa performance à l'international dans un contexte de crise sanitaire
Objectifs
- Mettre à jour le niveau de connaissance et les éléments de contexte de l’environnement international dans un contexte de crise
- Intégrer de nouveaux indicateurs pour la détermination des lignes crédits
- Comment le Credit Manager doit se déterminer selon un niveau de garantie
- Comment réduire le niveau de retards de paiements à l’export
Prérequis
Avoir une activité export quelle que soit la zone géographique.
Public concerné
Tous collaborateurs des services Crédit, Administration des Ventes, Commerciaux et Export qui évoluent dans un contexte international
Programme
Un nouvel environnement à l’international beaucoup plus risqué
- Une forte augmentation du nombre de défaillances à horizon fin 2021
- La montée de mesures protectionnistes
- Le transport à l’international sous tension
- Restrictions concernant la libre circulation des personnes entre les pays
Les nouveaux indicateurs pour évaluer le risque
- Les mesures gouvernementales de soutiens financiers et leur durée
- La cartographie des risques pays
- Intégrer des sources d’informations réactives
Les garanties à l’export
- Le paysage de l’assurance-crédit à l’export
- Renforcer le dialogue avec son assureur-crédit
- Les garanties et moyens de paiement spécifiques export :
Crédit documentaire
La Stand Bye
Les nouveaux réflexes pour le recouvrement à l’export
- Constituer une base de données clients complète et fiable
- Réduire les sources de litiges en agissant en amont du cycle Order to Cash
- Incoterms
- Clauses contractuelles et dispositions CGV
- Stratégies de relance efficace
- Gérer les prestataires extérieurs
Pédagogie
La pédagogie s'articule autour d'apports d'informations, d'exemples concrets et de l'expérience du formateur. Les participants sont amenés à témoigner de leurs propres expériences pour obtenir des réponses collectives et concrètes à leurs questions.
Le + AFDCC
Cette formation a été conçue pour prendre en compte le contexte actuel et donner toutes les clés pour gérer au mieux son risque et son recouvrement à l'international.
Informations diverses
Une attestation de suivi est fournie après la formation.
Animateur(s)
- ERIC LATREUILLE
Durée
- 1 jour
Date
- Aucune session à venir
Prix
- Adhérent : 500 (au lieu de 710) € HT
- Non Adhérent : 700 (au lieu de 940) € HT