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Objectifs

Savoir trouver et exploiter les bonnes sources d’informations à l’international et surtout au grand export
Connaître les différentes garanties applicables et savoir les mettre en œuvre
Maîtriser les moyens de paiement et certaines garanties clés comme la Lettre de crédit Stand-By ou le Crédoc
Connaître et maîtriser les circuits de recouvrement les plus efficaces
Maîtriser l’externalisation de son recouvrement pour gagner en efficacité

Prérequis

Avoir quelques notions de base sur le commerce international

Public concerné

Toutes personnes de l’ADV, Services Commerciaux, Recouvrement, Export ou Credit Management qui travaillent dans un contexte international

Programme

1 – PRÉVENIR :
L’analyse du risque client à l’export

  • Les incoterms
  • La gestion du risque et le transfert de risque
  • Le transfert de propriété

Faire jouer les garanties juridiques pour prévenir les impayés

  • Formuler une offre commerciale pour limiter le risque client à l’export
  • Insertion d’une clause de réserve de propriété
  • Choisir son mode de paiement et convenir d’un délai de paiement
  • Insérer d’autres garanties juridiques
  • Choisir un arbitrage international en cas de litige
  • Insérer une clause d’attribution de compétence

Analyser le risque de non-paiement

  • Étudier la solvabilité du client à l’export
  • Le type de client (connu ou méconnu) ?
  • Le délai accordé ?
  • Analyser le contexte économique, politique et social
  • Le rôle du commercial dans la négociation

Le choix des instruments de paiement

  • Le paiement à la commande
  • Le crédit documentaire RUU600
  • Le crédit stand-by
  • L’assurance-crédit
  • L’affacturage ou le forfaiting
  • Le paiement SEPA au sein de l’Union européenne (virement, prélèvement, carte)

2- GUÉRIR :
Le recouvrement des créances à l’export

  • Les cabinets d’avocats d’affaires
  • Les sociétés de recouvrement spécialisées dans le recouvrement des créances à l’international
  • Les Missions économiques dans les pays endettés
  • Le caractère aléatoire des recours
  • L’injonction de payer européenne

Après le recouvrement amiable : externaliser

  • Critères de choix d’un prestataire
  • Agence de recouvrement ou avocat ? Que choisir ?
  • Les pièges et pratiques à éviter

Pédagogie

Prise en compte des situations propres aux participants, échanges d’expérience
Alternance entre apports théoriques métiers et expériences terrain issues de la carrière du formateur

Informations diverses

Suivi et évaluation
Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des
connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la
formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation

Animateur(s)

  • Éric Ermantier

Durée

  • 2 jours

Date

  • Session 2 - A DISTANCE :
    • 08/11/2021, 09/11/2021.
  • Session 3 - PARIS :
    • 13/12/2021, 14/12/2021.

Prix

  • Adhérent : 1150 € HT
  • Non Adhérent : 1450 € HT

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