LE TRANSFERT DU RISQUE CLIENTS ET LES FINANCEMENTS ASSOCIES (2021)

Objectifs

• Optimiser la prise de risques et le développement commercial
• Chiffrer le coût du risque de crédit clients
• Choisir la politique de gestion des risques optimale

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Public concerné

Chef d’entreprise, Directeur Financier, Risk Manager, Credit Manager, Responsable de projet, Cadre commercial, Ingénieur, Analyste Crédit

Programme

Identifier et gérer le risque

• Segmenter son portefeuille risque (contreparties, litiges, pays, paiements,
  etc.)
• Modéliser et prioriser l’analyse (matrice de criticité, courbe de Farmer)
• Chiffrer le coût du risque
• Traiter le risque : rétention, prévention, protection, ségrégation, etc.

Auto-assurance, single risk et forfaiting

• Appréhender tous les coûts de gestion du risque (RH, techniques, informationnels et financiers)
• Tarifer le traitement de son risque de crédit (combien me coûte chaque encours de crédit)
• Gérer les solutions de gestion du risque client unique (single buyer)

L’assurance-crédit

• Les différents schémas assurantiels
• Les solutions hybrides (package, top up, stop loss, mezzanine)
• Optimiser la valeur des services
• Approche coûts-bénéfices (CBA)

Les captives d’assurance et de réassurance

• Le fonctionnement général
• Montage et conditions
• Avantages, inconvénients et valeur

L’affacturage

• Les différentes solutions : Gestion, assurance et financement
• Profiter de la dynamique du marché (reverse factoring, home service, start up)
• La gestion de la convention d’affacturage au quotidien
• Avantages, inconvénients et valeur

La titrisation

• Le fonctionnement général
• Montage et conditions
• Avantages, inconvénients et valeur

Les techniques participatives

• Le crowd funding et le microfunding

Pédagogie

Quizz et exercices, cas pratiques appliqués au contexte professionnel des participants, échanges d’expérience
Informations diverses

Informations diverses

Suivi et évaluation
Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des
connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la
formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation