Objectifs

  • Savoir procéder à l’analyse financière de comptes anglo-saxons grâce aux principaux ratios
  • Savoir appliquer l’analyse financière à la prise de décision crédit
  • Savoir argumenter la décision crédit dans un contexte réaliste pour déterminer et ajuster les limites de crédit
  • Comprendre les principales problématiques de clients anglo-saxons

Prérequis

Savoir lire et comprendre les éléments financiers français ou avoir suivi la formation « Savoir lire un bilan »

Public concerné

  • Credit Manager,
  • Assistant Crédit Recouvrement,
  • Chargé de Relance Clients,
  • Responsable Recouvrement,
  • Analyste Crédit

Programme

Cadre général

  • L’environnement comptable international
  • Présentation générale du système anglo-saxon

 

Étude d'un bilan anglo-saxon

  • Composition et ratios
  • Ressemblances et différences avec le système français

 

Étude d'un compte de résultat anglo-saxon

  • Composition et ratios
  • Ressemblances et différences avec le système français

 

L'analyse financière appliquée à la décision crédit

  • Les facteurs de risque
  • Les ratios
  • L'anticipation des problématiques clients : impacts sur la décision et sur le recouvrement

 

L'argumentaire de la décision crédit

  • Comment préparer l'argumentaire et le vendre ?

 

Synthèse

  • La constitution du dossier de décision crédit (comptes anglo-saxons, analyse financière, argumentaire, impacts sur le recouvrement...)

Pédagogie

  • Jeux de rôle : analyse financière, argumentation devant son supérieur hiérarchique, un commercial (...)
  • Cas pratiques d’études des bilans et comptes de résultat

Informations diverses

SUIVI ET ÉVALUATION 

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation

 

Animateur(s)

  • Ali DIAKITE

Durée

  • 2 jours

Date

  • Aucune session à venir

Prix

  • Adhérent : 1150 € HT
  • Non Adhérent : 1450 € HT

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