Objectifs

  • Savoir procéder à l’analyse financière des comptes anglo-saxons grâce aux principaux ratios
  • Savoir appliquer l’analyse financière à la prise de décision crédit
  • Savoir argumenter la décision crédit dans un contexte réaliste pour déterminer et ajuster les limites de crédit
  • Comprendre les principales problématiques de clients anglo-saxons

Prérequis

Savoir lire et comprendre les éléments financiers français ou avoir suivi la formation « Savoir lire un bilan »

Public concerné

  • Credit Manager
  • Assistant Crédit Recouvrement
  • Chargé de Relance Clients
  • Responsable Recouvrement
  • Analyste Crédit

Programme

  • Cadre général

L'environnement comptable international

Présentation générale du système anglo-saxon

  • Étude d'un bilan anglo-saxon

Composition et ratios

Ressemblances et différences avec le système français

  • Étude d'un compte de résultat anglo-saxon

Composition et ratios

Ressemblances et différences avec le système français

  • L'analyse financière appliquée à la décision crédit

Les facteurs de risque

Les ratios

L'anticipation des problématiques clients : impacts sur la décision et sur le recouvrement

  • L'argumentaire de la décision crédit

Comment préparer l'argumentaire et le vendre ?

  • Synthèse

La constitution du dossier de décision crédit (comptes anglo-saxons, analyse financière, argumentaire, impacts sur le recouvrement...)

Pédagogie

Jeux de rôle : analyse financière, argumentation devant son supérieur hiérarchique, un commercial (...)

Cas pratiques d'études des bilans et comptes de résultat

Informations diverses

SUIVI ET ÉVALUATION

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation.

Matériel

  • Calculatrice
  • Exemple de bilans

Animateur(s)

Durée

  • 2 jours

Date

  • Aucune session à venir

Prix

  • Adhérent : 1150 € HT
  • Non Adhérent : 1450 € HT

Aller en haut