Objectifs
- Savoir procéder à l’analyse financière de comptes anglo-saxons grâce aux principaux ratios
- Savoir appliquer l’analyse financière à la prise de décision crédit
- Savoir argumenter la décision crédit dans un contexte réaliste pour déterminer et ajuster les limites de crédit
- Comprendre les principales problématiques de clients anglo-saxons
Prérequis
Savoir lire et comprendre les éléments financiers français ou avoir suivi la formation « Savoir lire et exploiter un bilan »
Public concerné
- Credit Manager
- Assistant Crédit Recouvrement
- Chargé de Relance Clients
- Responsable Recouvrement
- Analyste Crédit
Programme
Cadre général
- L’environnement comptable international
- Présentation générale du système anglo-saxon
Étude d'un bilan anglo-saxon
- Composition et ratios
- Ressemblances et différences avec le système français
Étude d'un compte de résultat anglo-saxon
- Composition et ratios
- Ressemblances et différences avec le système français
L'analyse financière appliquée à la décision crédit
- Les facteurs de risque
- Les ratios
- L'anticipation des problématiques clients : impacts sur la décision et sur le recouvrement
L'argumentaire de la décision crédit
- Comment préparer l'argumentaire et le vendre ?
Synthèse
- La constitution du dossier de décision crédit (comptes anglo-saxons, analyse financière, argumentaire, impacts sur le recouvrement...)
Pédagogie
Jeux de rôle : analyse financière, argumentation devant son supérieur hiérarchique, un commercial (...)
Cas pratiques d’études des bilans et comptes de résultat
Informations diverses
Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation
Animateur(s)
- Ali DIAKITE
Durée
- 2 jours
Date
- Aucune session à venir
Prix
- Adhérent : 1150 € HT
- Non Adhérent : 1450 € HT