MAÎTRISER L’ANALYSE FINANCIÈRE DES COMPTES ANGLO-SAXONS (2019-2020)

Objectifs

• Savoir procéder à l’analyse financière de comptes anglo-saxons grâce aux principaux ratios
• Savoir appliquer l’analyse financière à la prise de décision crédit
• Savoir argumenter la décision crédit dans un contexte réaliste pour déterminer et ajuster les limites de crédit
• Comprendre les principales problématiques de clients anglo-saxons

Prérequis

Savoir lire et comprendre les éléments financiers français ou avoir suivi la formation « Savoir lire et exploiter un bilan »

Public concerné

• Credit Manager
• Assistant Crédit Recouvrement
• Chargé de Relance Clients
• Responsable Recouvrement
• Analyste Crédit

Programme

Cadre général

• L’environnement comptable international
• Présentation générale du système anglo-saxon

Étude d'un bilan anglo-saxon

• Composition et ratios
• Ressemblances et différences avec le système français

Étude d'un compte de résultat anglo-saxon

• Composition et ratios
• Ressemblances et différences avec le système français

L'analyse financière appliquée à la décision crédit

• Les facteurs de risque
• Les ratios
• L'anticipation des problématiques clients : impacts sur la décision et sur le recouvrement

L'argumentaire de la décision crédit

• Comment préparer l'argumentaire et le vendre ?

Synthèse

• La constitution du dossier de décision crédit (comptes anglo-saxons, analyse financière, argumentaire, impacts sur le recouvrement...)

Pédagogie

Jeux de rôle : analyse financière, argumentation devant son supérieur hiérarchique, un commercial (...)

Cas pratiques d’études des bilans et comptes de résultat

Informations diverses

Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation