Maitriser les fondamentaux pour évaluer la solvabilité et prévenir les impayés
Objectifs
- Savoir procéder à l’analyse financière des comptes anglo-saxons grâce aux principaux ratios
- Comprendre les principales problématiques de clients anglo-saxons
- Savoir appliquer l’analyse financière à la prise de décision crédit
- Savoir argumenter la décision crédit dans un contexte réaliste pour déterminer et ajuster les limites de crédit
Prérequis
Savoir lire et comprendre les éléments financiers français ou avoir suivi la formation « Savoir lire un bilan »
Public concerné
Credit Manager, Assistant Crédit Recouvrement, Chargé de Relance Clients, Responsable Recouvrement, Analyste Crédit
Pédagogie
Jeux de rôle : analyse financière, argumentation devant son supérieur hiérarchique, un commercial (…)
Cas pratiques d’études des bilans et comptes de résultat
Suivi et évaluation
Avant la formation, vous recevrez un questionnaire pour définir vos objectifs.
Pendant la formation, une évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
En fin de session, vous rempliriez un questionnaire de satisfaction. Ensuite vous recevrez une attestation individuelle de formation ou un certificat de réalisation.
Deux mois après la formation, vous répondrez à un questionnaire pour évaluer le transfert des acquis dans votre contexte professionnel actuel
Programme
Cadre général
L’environnement comptable international
Présentation générale du système anglo-saxon
Étude d’un bilan anglo-saxon
Composition et ratios
Ressemblances et différences avec le système français
Étude d’un compte de résultat anglo-saxon
Composition et ratios
Ressemblances et différences avec le système français
L’analyse financière appliquée à la décision crédit
Les facteurs de risque
Les ratios
L’anticipation des problématiques clients : impacts sur la décision et sur le recouvrement
L’argumentaire de la décision crédit
Comment préparer l’argumentaire et le vendre ?
Synthèse
La constitution du dossier de décision crédit (comptes anglo-saxons, analyse financière, argumentaire, impacts sur le recouvrement…)