Pour prendre les bonnes décisions crédit
Objectifs
- Identifier les conditions de mise en oeuvre d’un système de cotation des clients / prospects et d’attribution des conditions de paiement pour gérer le risque clients et orienter l’action commerciale
- Pouvoir prendre le recul nécessaire par rapport aux positions des assureurs-crédit, des factors ou des sociétés de renseignement commercial pour prendre des décisions de crédit justifiées
- Mettre en place un dispositif de veille et d’alerte pour identifier les risques de crédit et les opportunités commerciales
Prérequis
Avoir des notions de base sur les principaux indicateurs utilisés en Credit Management
Public concerné
- Directeur Financier
- Credit Manager
- Analyste Financier
Programme
Utilité de la méthode de points de risque pour attribuer les conditions du crédit clients
Les sources d’information utiles à la cotation du risque de crédit
- Les sources internes à l’entreprise
- Les sources externes
- Comment remonter une information terrain objective et de qualité
Méthodologie de la méthode de points de risque
- Le choix des indicateurs
- La pondération des indicateurs
- Attribuer une note de risque
- Les options permettant d’attribuer une limite de crédit et des conditions de paiement optimums
- Intégrer une méthode de points de risque dans le système d’information, effectuer des scoring en masse
Les limites de la méthode de points de risque
Gérer les changements de notation et prendre les bonnes décisions de crédit
Pédagogie
Alternance d’exposés et de cas pratiques reposant sur l’expérience du formateur et les particularités des participants
Informations diverses
Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation
Matériel
- Calculatrice
- Exemple de bilans
Animateur(s)
- Thierry BEZANSON
Durée
- 1 jour
Date
- Aucune session à venir
Prix
- Adhérent : 710 € HT
- Non Adhérent : 940 € HT