Objectifs

Évaluer l’intérêt de recourir à un dispositif d’assurance-crédit pour son entreprise
Connaître les différents schémas assurantiels proposés par les acteurs du marché
Savoir optimiser les services, les garanties et la rentabilité de sa police

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Public concerné

Directeur Financier, Credit Manager, Analyste Financier, et plus généralement, toute personne investie dans la sécurisation du risque clients

Programme

Diagnostiquer ses différents risques clients et sinistralités observées

• Cartographier les risques de défaillance de son portefeuille clients
• Réaliser une analyse post-mortem de sa sinistralité clients
• Identifier la nature des risques clients à couvrir

Panorama complet des différents dispositifs d’assurance-crédit ou de renseignement garanti

• Les schémas de couverture d’un portefeuille clients : classiques, hybrides, EOL, Mezzanine, …
• Les schémas de couverture d’un risque individuel : single risk, single buyer, assurance à la ligne, renseignement garanti,...
• Les schémas de couverture d’une transaction : single invoice, …
• Tableaux synoptiques des avantages et inconvénients de ces différents dispositifs

Optimiser la gestion de sa police en cas de couverture d’un portefeuille clients

• Connecter son système d’information avec l’assureur-crédit
• Négocier les garanties octroyées et les indemnités
• Négocier le coût de l’assurance-crédit
• Mettre en place des tableaux de bord

Les particularités d’un dispositif de sécurisation adossé à un financement du Poste Clients

• L’assurance-crédit intégrée dans un contrat d’affacturage
• L’assurance-crédit en délégation d’un contrat d’affacturage
• Les contrats spécifiques d’assurance-crédit pour les opérations de titrisation

Pédagogie

Alternance d’exposés et de cas pratiques reposant sur l’expérience du formateur et les particularités des participants u Informations diverses

Informations diverses

Suivi et évaluation
Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation