SPÉCIAL A DISTANCE : ASSURANCE CREDIT : Principes généraux et Focus sur les dispositifs CAP et CAP + dans le cadre de la crise sanitaire – COVID – 19

Objectifs

A l’issue de cette formation, les participants seront capables :

• Maîtriser les fondamentaux de l’assurance-crédit au travers de ses principes généraux
• Savoir lire, comprendre et interpréter une police d’assurance et ses particularités
• Savoir rédiger un cahier de charges pour la mise en place d’un contrat d’assurance
• Comment choisir et rentabiliser une assurance-crédit
• Optimiser son assurance-crédit dans le contexte du COVID-19

Prérequis

Préalablement à cette formation, les participants devront connaître les notions relatives à la prévention du risque et du recouvrement ainsi que les notions principales relatives à l'analyse financière.

Public concerné

Responsable crédit clients ou recouvrement - Crédit Managers - Analyste Risques et ou Engagements et Affaires spéciales,

Programme

1.     Présentation des services offerts par l'assurance-crédit

·        L’offre, le vocabulaire de l’assurance-crédit et la cartographe des risques

·        Les schémas de couverture d’un portefeuille clients : classiques, hybrides, EOL, Mezzanine, …

·        Les schémas de couverture d’un risque individuel : single risk, single buyer, assurance à la ligne, renseignement garanti, ...

·        Les schémas de couverture d’une transaction : single invoice, …

·        Tableaux synoptiques des avantages et inconvénients de ces différents dispositifs

2.     Evaluation du coût de l’assurance credit vs l’autoassurance

·        Méthodologie

·        Chiffrage des avantages et des inconvénients

·        Focus sur le courtage : Choix – Conseil - Négociation

·        Evaluer le coût/Bénéfice

3.     Comment faire une demande d'assurance : contrat et gestion de la prime d'assurance

·        Vie de la police : Durée – Renouvellement – Résiliation

·        Fonctionnement de la police d’assurance

·        Critères déterminant le prix de l’assurance-crédit

4.     Optimiser la valeur de l'assurance-crédit

·        La maximisation de l’assurance-crédit

·        Gestion du dépassement de l’encours garanti

·        Adossement des financements

·        Les dispositifs du recouvrement dans le cadre de l’assurance-crédit

5.     Nouveaux dispositifs de l'assurance-crédit dans le cadre du COVID 19

·        Point sur les nouveaux dispositifs d’accompagnement : CAP et CAP+

·        Les mesures concrètes de soutien à la trésorerie des clients.

Pédagogie

- de cas pratiques issus de cas réels

- des échanges d'expériences