Jean-Claude Asfour, expert reconnu de la gestion des risques à l’International et intervenant comme formateur à l’AFDCC, vient de publier au MOCI, la nouvelle édition du “Guide de la gestion du risque client à l’International”. Si vous avez une activité export, nous vous recommandons chaudement de vous procurer cet ouvrage le plus rapidement possible.
En une centaine de pages, l’auteur vous propose de décrypter de manière extrêmement pratique et opérationnelle les différentes étapes clés de la gestion du risque dans votre activité export. De l’analyse du risque en amont jusqu’aux best practices du recouvrement en passant par les meilleures garanties et cautions utilisables, ce Guide vous accompagne à chaque étape et vous permettra d’accroître vos performances !
Extrait du site de l’éditeur :
Ce Guide de la gestion du risque client à l’international, dont c’est la sixième édition mise à jour cette année, est conçu pour fournir les dernières informations sur les solutions, tout autant aux grandes entreprises qu’aux PME.
Sa cible : les dirigeants eux-mêmes, mais aussi à leurs équipes commerciales et celles des directions financières ou de l’administration des ventes.
Son objectif : les aider à se doter en interne d’outils de veille sur les risques pays et les risques commerciaux, à verrouiller les contrats de ventes ou trouver de bonnes sources d’information sur les prospects, à obtenir les meilleures solutions en termes de sécurités de paiement de la part d’assureurs-crédits ou de banquiers, à comprendre les bases des montages financiers les plus efficaces à l’international, à bien suivre le recouvrement des factures avec des modèles de lettres de relance en anglais très appréciées.Ce guide est conçu pour être utile à tout entrepreneur confronté aux risques de la vente à l’international, mais qui veut gagner !
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