Recouvrement, Défaillances et Gestion du BFR : Des enjeux financiers stratégiques
Il ne va en rien faire de l’ombre aux autres rubriques ( actualités, vie des régions, fiche technique…) mais plutôt amener un carburant conçu pour donner au Credit Management toute l’énergie et toute la place qu’il mérite au sein de chaque entreprise.
Dans un environnement économique volatil, la maîtrise des flux financiers est plus que jamais cruciale pour la pérennité des sociétés. Aujourd’hui, la gestion du recouvrement des créances, la prévention des défaillances et l’optimisation du besoin en fonds de roulement (j’ose mentionner le sigle BFR pour celles et ceux qui préfR) s’imposent comme des leviers financiers déterminants. Au cœur de ces enjeux, se trouvent des indicateurs qui dictent non seulement la trésorerie à court terme, mais également la capacité d’investissement à long terme.
Le recouvrement des créances, traditionnellement perçu comme une tâche administrative, revêt désormais un rôle stratégique central dans la gestion de la trésorerie et de la relation client. Chaque facture payée en retard impacte directement la liquidité disponible, affectant ainsi la capacité à honorer ses propres engagements financiers. Tout le monde en a conscience et pourtant… Une entreprise qui maîtrise ses processus de recouvrement peut améliorer son cash-flow, réduire son coût de financement et ainsi optimiser ses ratios de performance. Il est alors capital d’avoir une stratégie de pilotage de son poste client en s’appuyant sur les innovations technologiques digitales. Dans ce contexte, les directions financières doivent intégrer des outils d’analyse prédictive, de détermination de profils payeurs, de portails dédiés clients, de relances interactives, afin de minimiser les risques, d’optimiser la collecte de cash, tout en préservant des relations commerciales saines. Encore une fois, la digitalisation s’impose pour mener solidement cette conquête.
La gestion du besoin en fonds de roulement, quant à elle, est l’un des enjeux les plus complexes à améliorer. En équilibrant efficacement les délais de paiement fournisseurs, la rotation des stocks et les créances clients (cette dimension tripartite), les entreprises peuvent libérer des ressources financières sans nécessairement recourir à l’endettement. La réduction du BFR constitue ainsi un véritable levier d’amélioration de la rentabilité financière. Et vous aurez tout loisir de l’apprécier dans ce dossier. « Survivre, c’est exister ; vivre, c’est s’épanouir » Ces trois axes — recouvrement, gestion des défaillances et optimisation du BFR — sont donc interdépendants et se jouent dans un cadre où chaque décision financière a un impact immédiat sur la stabilité et le développement de l’entreprise. Ce numéro de Fonction Crédit vous propose une analyse approfondie de ces thématiques, pour mieux appréhender les stratégies à mettre en place et les outils à mobiliser pour sécuriser vos flux financiers tout en maximisant la performance de votre entreprise.
Témoignages, enquêtes, articles sont à découvrir pour vous apporter un éclairage d’experts sur ce dossier avec sa constellation de rubriques dédiées.
Bonne lecture à toutes et tous.
Jérémie Yao
Rédacteur en Chef de Fonction Crédit