Ce Guide numéro 5 est composé de 3 parties d’égale importance :
1) Actualité métier : Cette année tout ce qui change au sujet de l’information commerciale. L’information publique devient gratuite. Est-ce un avantage pour les Credit Managers sachant que dans le même temps certaines entreprises ont la possibilité d’opter pour la confidentialité ?
Ce qui change aussi, c’est le droit des contrats. Les entreprises doivent adapter leurs conditions de vente et la rédaction de leurs contrats. Elles doivent aussi, par exemple, faire évoluer leurs pratiques professionnelles pour plus d’efficacité dans le recouvrement des créances.
2) Réflexion et remise en cause d’une pratique : Cette année la limite de crédit
La limite de crédit est une technique de Credit Management qui permet de maîtriser le risque. Mais est-ce que cette pratique, par frilosité ou par une trop grande prudence, ne freine pas le développement du chiffre d’affaires ? N’y a-t-il pas avec le big data d’autres voies à explorer ?
3) Préparation de l’avenir : Cette année focus sur la dématérialisation
La digitalisation des processus et des documents échangés au sein des entreprises et entre les entre-prises, est en marche. Ce mouvement est inéluctable, ne serait-ce que pour répondre aux obligations liées à la commande publique. Quels sont les écueils à éviter avec la dématérialisation ? Comment s’y prendre ?