De 9h à 12h30
Objectifs
- Faire un tour d’horizon de la situation économique dans différentes zones géographiques et des DSO moyens constatés
- Connaître les principales réglementations en vigueur et les projets en cours (notamment au sein de l’UE)
- Maîtriser les mécanismes de base des moyens et des conditions de paiement à l’International et leurs impacts sur l’optimisation du DSO
- Comprendre l’importance de la formation et de l’accompagnement des commerciaux et ADV dans les négociations.
- Avoir toutes les bases pour une recherche d’informations efficace et la mise en place d’un traitement performant de la data.
Prérequis
Public concerné
Tous collaborateurs en lien avec la prévention et la gestion des risques à l’International.
Pédagogie
Alternance entre exposés théoriques et apports pratiques issus de l’expérience du formateur.
Suivi et évaluation
Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation.
Le + AFDCC
- Connaître les règlementations concernant les principaux pays de l’EU
- Le formateur évoquera la nouvelle règlementations votée au Parlement Européen du 23 avril 2024, du règlement en matière de luttes des retards de paiements dans les transactions commerciales.
- Le formateur est un Credit Manager expérimenté bénéficiant d’une grande expertise dans le domaine international. Il est également Vice-Président International AFDCC et animateur du Groupe d’Echanges AFDCC sur ce thème.
Programme
- Panoramas des DSO dans le monde
- Différents cadres pour les conditions de paiements suivant les zones géographiques
- France : l’émission de factures vers l’international
- Le nouveau panorama en cours au sein de l’UE :
- La directive de 2011
- Les nouvelles instances
- Proposition de régulation soumise au Parlement Europeen
- Les différentes réactions et positions dont celle de l’AFDCC
- Comment anticiper et prévoir son nouveau BFR
- L’optimisation des conditions de paiements à l’international
- Les indicateurs
- La poursuite de la réduction du DSO
- Le mix payments terms
- Politique de changement des conditions de paiements longues
- Ouvertures de comptes
- Comptes clients devenus inactifs
- Harmonisation des conditions de paiements dans les données de base ( ex : environnement SAP)
- Réduction du nombre de conditions de paiements
- Contrats commerciaux en cours
- L’argumentation
- Formation auprès des commerciaux et ADV
- Rédaction d’un argumentaire
- Réduction de l’exposition risques
- Une solution supplémentaire
- Conditions de paiements sur BL
- Gestion de l’information du risque à l’international
- Les données de base client
- Portail de l’UE
- Profil payeur
- Relais des commerciaux
- Présentation et contenu des bilans différents (quelques exemples)