MAÎTRISER L’ANALYSE FINANCIÈRE DES COMPTES ANGLO-SAXONS

Objectifs

  • Savoir procéder à l’analyse financière des comptes anglo-saxons grâce aux principaux ratios
  • Savoir appliquer l’analyse financière à la prise de décision crédit
  • Savoir argumenter la décision crédit dans un contexte réaliste pour déterminer et ajuster les limites de crédit
  • Comprendre les principales problématiques de clients anglo-saxons

Prérequis

Savoir lire et comprendre les éléments financiers français ou avoir suivi la formation "Savoir lire un bilan"

Public concerné

Credit Manager, Assistant Crédit Recouvrement, Chargé de Relance Clients, Responsable Recouvrement, Analyste Crédit

Programme

  • Cadre général
    • L'environnement comptable international
    • Présentation générale du système anglo-saxon
  • Etude d'un bilan anglo-saxon
    • Composition et ratios
    • Ressemblances et différences avec le système français
  • Etude d'un compte de résultat anglo-saxon
    • Composition et ratios
    • Ressemblances et différences avec le système français
  • L'analyse financière appliquée à la décision crédit
    • Les facteurs de risque
    • Les ratios
    • L'anticipation des problématiques clients : impacts sur la décision et sur le recouvrement
  • L'argumentaire de la décision crédit
    • Comment préparer l'argumentaire et le vendre?
  • Synthèse
    • La constitution du dossier de décision crédit (comptes anglo-saxon, analyse financière, argumentaire, impacts sur le recouvrement...)
    • L'anticipation des problématiques clients : impacts sur la décision et sur le recouvrement

Pédagogie

  • Jeux de rôle : analyse financière, argumentation devant son supérieur hiérarchique, un commercial (...)
  • Cas pratiques d'étude des bilans et comptes de résultat

Animateur(s)

Durée

  • 2 jours

Date

  • Aucune session à venir

Prix

  • Adhérent : 1150 € HT
  • Non Adhérent : 1450 € HT

Parcours