Objectifs
- Savoir procéder à l’analyse financière des comptes anglo-saxons grâce aux principaux ratios
- Comprendre les principales problématiques de clients anglo-saxons
- avoir appliquer l’analyse financière à la prise de décision crédit
- Savoir argumenter la décision crédit dans un contexte réaliste pour déterminer et ajuster les limites de crédit
Prérequis
Savoir lire et comprendre les éléments financiers français ou avoir suivi la formation « Savoir lire un bilan »
Public concerné
Credit Manager ; Assistant Crédit Recouvrement ; Chargé de Relance Clients ; Responsable Recouvrement ; Analyste Crédit
Pédagogie
Jeux de rôle : analyse financière, argumentation devant son supérieur hiérarchique, un commercial (…)
Cas pratiques d’études des Bilans et comptes de résultat
Suivi et évaluation
Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation.
Programme
Cadre général
- L’environnement comptable international Présentation générale du système anglo-saxon
Étude d’un bilan anglo-saxon
- Composition et ratios Ressemblances et différences avec le système français
Étude d’un compte de résultat anglo-saxon
- Composition et ratios Ressemblances et différences avec le système français
L’analyse financière appliquée à la décision crédit
- Les facteurs de risque
- Les ratios
- L’anticipation des problématiques clients : impacts sur la décision et sur le recouvrement
L’argumentaire de la décision crédit
- Comment préparer l’argumentaire et le vendre ?
Synthèse
- La constitution du dossier de décision crédit (comptes anglo-saxons, analyse financière, argumentaire, impacts sur le recouvrement…)
Matériel
- Ordinateur portable