Objectifs
- Maîtriser les différentes clauses d’un contrat commercial à l’international
- Savoir utiliser les incoterms les plus favorables
- Savoir appréhender le risque de fraude
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de pré-requis
Public concerné
Tout collaborateur des Services Crédit
Pédagogie
Présentation théorique
Suivi et évaluation
Des exercices pratiques ponctuent la formation pour aider à l’assimilation des connaissances. Une fiche d’évaluation est complétée par le stagiaire à l’issue de la formation. Une attestation de présence est fournie à la fin de la formation.
Programme
- Déterminer le prix, la devise et la durée de validité de l’offre
- Optimiser le choix du mode de paiement
- Rédiger des conditions de paiement précises
- La réserve de propriété à l’international, théorie et réalités
- Choisir le droit applicable, les tribunaux compétents et les clauses d’arbitrage
- Quelles sont les clauses importantes sur le plan juridique pour le Credit Manager à l’international
- A quoi servent les incoterms et quels sont les avantages et inconvénients pour le Credit Management
- Prévenir la fraude